Seite - 133 - in Motive und unternehmerische Kompetenzen von GründerInnen technologie-orientierter Unternehmen

Forschungsmethodik 133 Dabei sind die oben genannten drei großen Bedürfnisse achievement, affiliation und power in der Ausbildung ihrer Disposition von Unterschieden durch soziale Prägungen als auch Reaktionen des sozialen Umfelds auf die Verhaltensweisen abhängig. (Schmalt und Sokolowski, 1992) Eine Übersicht über die Anregungsbedingungen und Ziele für diese Motive liefert dabei Tabelle 52: Anschlussmotiv Leistungsmotiv Machtmotiv Anregung Situationen, in denen mit fremden oder wenig bekannten Personen Kontakt aufgenommen und interagiert werden kann Situationen, die einen Gütemaßstab zur Bewertung von Handlungsergebnissen („Erfolg“/“Misserfolg“) besitzen Situationen, in denen andere Personen kontrolliert werden können Ziele Die Herstellung einer wechselseitigen positiven Beziehung/Zurückweisung vermeiden Erfolg bei der Auseinandersetzung mit einem Gütemaßstab/Misserfolg vermeiden Das Erleben und Verhalten anderer zu kontrollieren oder zu beeinflussen/Kontrollverlust vermeiden Tabelle 52: Anregungsbedingungen und Ziele für die Motive „Anschluss“, „Leistung“ und „Macht“ Quelle: Schmalt und Sokolowski, 1992 Auch im Bereich einer Unternehmensgründung kann die Leistungs-Motivations-Theorie nach McClelland dazu beitragen, die Motive einer Unternehmensgründung zu verstehen.