Page - 170 - in No Copy - Die Welt der digitalen Raubkopie

PHILOSOPHIE170 wie Fahrsicherheit,Geräumigkeit und moderne Technik möchte man sicherlich nicht missen. Ginge es aber allein um den Nutzen, würde auch eine durchschnittliche Automarke in gleicher Ausstattung ge- nügen.Der persönliche Wert übersteigt oft den Nutzeffekt,bei einem Luxuswagen spielen beispielsweise die Marke und die Exklusivität eine Rolle. Natürlich muß ein Produkt auch eine Nachfrage befriedi- gen, der Konsument muß das Gefühl haben, daß das Produkt einen Zweck erfüllt. Der emotionale Aspekt und das persönliche Empfin- den sind jedoch ebenfalls wichtige Kaufentscheidungen. Menschen kaufen Dinge nicht aus reinem Nutzen heraus. Bei Software dagegen sieht es anders aus. Es ist nicht die Marke, die eine Kaufentscheidung hervorruft. Hier steht die Funktionalität, also der Nutzen, im Vordergrund. Ebenso eigen verhält es sich mit den Entwicklungskosten eines Autos gegenüber denen einer Software.Bei einem neuen Automodell entstehen wie bei allen Produkten Entwicklungskosten. Sobald die- ser Prozeß abgeschlossen ist, folgt die Produktion. Die Zusammen- setzung des Fahrzeugs in der Fabrik nimmt Material- und Arbeits- kosten in Anspruch. Auch bei einer Software entstehen Entwick- lungskosten. Sobald die Software diese Kosten eingeholt hat, gehen jedoch die Herstellungskosten gegen null. Die Software kann nun ohne großen Aufwand vervielfältigt werden, schließlich besteht sie lediglich aus kopierbaren Daten. Daher sind beim Kauf einer Soft- ware so gut wie keine Materialkosten zu bezahlen. Der Kunde er- wirbt lediglich die Kopie. Der Wert einer Software ist also der Verkaufspreis, den das Unter- nehmen für diese Software ansetzt.Was der Kunde am Ende erwirbt, kann nicht am Rohmaterial gemessen werden.Dabei handelt es sich um einen Datenträger, der einen Materialwert unter einem halben Cent hat.Weder das Gewicht des Datenträgers noch die Verpackung lassen den Wert des Produktes erkennen.Für den Kunden ist es des- halb nicht annähernd möglich, den realen Wert der Software nach- zuvollziehen. NO ©OPY